Marketing Audiovisual te presenta una serie de consejos en marketing y ventas en B2B a través de la red social TikTok. ¿Quieres captar nuevos clientes? ¡Presta atención!
El alcance y potencial de TikTok en la actualidad
TikTok es una de las redes sociales más populares del mundo, especialmente entre los jóvenes.
Es una plataforma de vídeos cortos en la que los usuarios pueden compartir videos de hasta 60 segundos de duración.
La mayoría de la gente piensa en ella como una plataforma de entretenimiento, pero también tiene un gran potencial para el marketing y las ventas B2B.
¿Por qué utilizar TikTok para las ventas B2B?
En primer lugar, TikTok es una plataforma en crecimiento que aún no ha sido explotada por completo por las empresas.
Según una encuesta, solo el 15% de los vendedores B2B utilizan TikTok para comercializar su empresa.
Eso significa que hay una gran oportunidad para destacar en un nicho poco saturado.
Además, el 37% de los vendedores B2B planea aumentar sus esfuerzos de marketing en TikTok este año.
Por lo tanto, si no estás ya aquí, te estás perdiendo una oportunidad de llegar a una audiencia más amplia y comprometida.
Otra razón para utilizarlo para las ventas B2B es que sus usuarios tienen 1,7 veces más probabilidades de comprar los productos que han descubierto en esta aplicación.
Y el crecimiento de los ingresos publicitarios de TikTok en 2022 ha sido del 26%.
Las 5 mejores estrategias de TikTok para las ventas B2B
Educa a tu audiencia
El contenido es clave para convencer a los compradores B2B, que pasan por una media de 13 piezas de contenido antes de elegir a sus socios.
Y el 84% de los usuarios de TikTok recurren a la plataforma para aprender algo nuevo.
Puedes aprovechar los vídeos en esta red para convencer a tu audiencia de que tu producto satisface sus necesidades como ningún otro.
Los clips de TikTok más efectivos comparten tips, hacks, consejos e información en profundidad.
Tu objetivo en este punto es educar a tu audiencia de una manera atractiva. Esto establece tu experiencia y construye tu credibilidad.
Compartir información relevante te diferencia de la competencia.
Por ejemplo, ClickUp compartió un vídeo de TikTok que muestra cómo llevar mascotas al trabajo puede mejorar la productividad.
Este vídeo funciona porque no es agresivo y los clientes de ClickUp sienten que han aprendido algo nuevo.
Además, refuerza la asociación entre la aplicación y el concepto de productividad.
Conecta con tu audiencia
TikTok es una plataforma social que se centra en la conexión y la comunidad.
Si quieres utilizarlo para las ventas B2B, debes centrarte en la construcción de relaciones y la conexión con tu audiencia.
La venta social es una estrategia que se ha demostrado que aumenta las ventas.
Las oportunidades aumentan en un 45%, la cuota en un 51% y el rendimiento en un 78%. He aquí el entorno perfecto para la venta social.
Este canal te ayuda a conectar con tus clientes potenciales de forma más personal, captándolos en una fase temprana del embudo de ventas.
Sé auténtico
La autenticidad es clave. A los usuarios no les gustan los anuncios agresivos, así que debes centrarte en crear contenido auténtico y relevante.
Utiliza influencers de TikTok para alcanzar a tu público objetivo
Los influencers de TikTok tienen un gran impacto en el comportamiento de compra de los usuarios.
De hecho, según un informe de GlobalWebIndex, el 45% de los usuarios de TikTok han comprado productos promocionados por los influencers de la plataforma.
En lugar de gastar tiempo y esfuerzo en construir tu propia audiencia, puedes aprovechar la existente de los influencers para alcanzar a tu público objetivo de manera más efectiva.
Investiga y encuentra influencers que se ajusten a tu nicho de mercado y que compartan valores con tu marca.
Colabora con ellos para crear contenido promocional que promueva tus productos o servicios de manera auténtica y efectiva.
Usa TikTok Ads para aumentar la visibilidad de tu marca
TikTok ofrece diferentes opciones de publicidad para llegar a una audiencia específica.
Puedes segmentar tu público según edad, género, ubicación geográfica, intereses y comportamientos de compra.
Al crear un anuncio, asegúrate de usar contenido visualmente atractivo, con un mensaje claro y conciso que atraiga la atención del usuario en los primeros segundos.
Puedes incluir un llamado a la acción (CTA) para que los usuarios visiten tu sitio web, descarguen una aplicación o se suscriban a una lista de correo electrónico.
Marketing Audiovisual, blog de videomarketing y marketing digital
TikTok se ha convertido en una plataforma valiosa para el marketing y las ventas B2B.
Con el creciente número de usuarios y la posibilidad de crear, Marketing Audiovisual está siempre al tanto para ver cómo se puede orientar a los usuarios.
Esperemos que os haya gustado este post, te animamos a leer nuestro artículo anterior sobre cómo el marketing puede ser utilizado para manipular a los consumidores.
Y recuerda…
Siempre tienes algo que aportar…
¡Hasta pronto!