Hoy, en Marketing Audiovisual, recopilamos la charla de Carlos Martínez (de la empresa Epinium) sobre la estrategia a seguir en Amazon Ads.
Por supuesto, adaptar la estrategia a un nivel avanzado es complicado, aquí solo se ven un par de estrategias que podrán orientarte.
Epinium como empresa ofrece diferentes servicios: analíticas, estrategia SEO, auditoría, etc.
Los huevos de oro en Amazon:
La pregunta clave es qué son estos huevos de oro y qué relevancia tienen en su ponencia.
Bien, los huevos de oro simbolizan los ASIN que mejor funcionan de segmentación de producto, las keywords posicionadas, etc.
Por su parte, los huevos normales son las keywords normales, por lo que los resultados esperados son simplemente lo estándar.
¿Cómo conseguir huevos de oro en Amazon?
1. Seleccionar los productos anunciados:
a) Afinar segmentación target. Para ello la recomendación dada es elegir el mismo estilo de productos así como parecidos.
b) PVP similares. Ello permite un mayor control del ACOS a través de las pujas. Si se incluyen precios similares entre ellos podrás tener un mayor control del ACOS.
2. Estructura de campañas:
En este apartado se define qué estructura de campaña nos interesa.
A) Automática: Descubrimiento de palabras clave y segmentaciones de producto. Saldrán términos de búsqueda.
B) Categoría: Descubrimiento de productos segmentados.
C) Validación: Palabras clave y productos segmentados con alto potencial de conversión, pero que faltan validar.
D) Campaña performance: Palabras clave y productos segmentados que ya han sido validados.
3. Retroalimentación de campañas:
A continuación, se mueven las segmentaciones y se meten los términos de búsqueda donde toca.
La negativización: hay que hacer que funcionen las campañas que interesen, no utilizar los mismos términos de búsqueda para distintas campañas.
Cabe decir que donde hay que meter los huevos es en la campaña de performance (donde meteremos nuestro presupuesto).
Así, el escenario ideal es tener todos los huevos en la campaña performance con las segmentaciones negativizadas en el resto de campañas.
4. Presupuesto:
Del presupuesto total publicitario conviene asignar un 70% a la campaña automática.
Si queremos migrar las campañas a este tipo de estrategias ya tendremos datos para crear nuevas estrategias. Así podremos destinar palabras clave ya utilizadas a la campaña de performance.
5. Pujas:
La fórmula para las pujas que se aplica es:
Puja inicial = precio medio * ratio conversión * ACOS objetivo = el resultado obtenido es lo que te indica la puja óptima para empezar una campaña.
Procura utilizar un ratio de conversión orgánico, si las segmentaciones no gastan, sube las pujas un poco.
Lo bueno que tiene Epinium a nivel empresa que gestiona marketplaces es que hacen uso de la inteligencia artificial para hacer todo de manera automática y sacar la máxima rentabilidad.
El futuro de Amazon con la inteligencia artificial:
Usar la inteligencia artificial es ya cosa del presente, no del futuro.
Las novedades API son muy prometedoras debido a la evolución de la conversión a lo largo del día y de las pujas.
Por ejemplo, Amazon Marketing Stream ofrece los datos de Amazon Ads por horas para saber optimizar las pujas.
Hay que usar estas herramientas de inteligencia artificial o pierdes competitividad.
También se debe apostar por una buena puja en las palabras clave.
El resultado de hacer las cosas bien en Amazon:
De tal forma, en un mes se ven los resultados (los ACOS ya no son tan altos). Es más, en 2 meses ya se optimiza y se obtiene un resultado óptimo.
ACOS con un margen 20% – 60%:
El ACOS siempre hay que mantenerlo lo más bajo posible, por lo que hay que atacar segmentos donde haya un buen nivel – mínimo del 20% al 35% para empezar.
A partir de ahí, se debe buscar un ACOS objetivo distinto.
Marketing Audiovisual, blog de videomarketing y marketing digital:
Amazon es un entorno muy jugoso y no solo de videomarketing se deben tener nociones. También es esencial dominar los entornos donde uno puede vender.
Siempre que se pueda, este blog también incluirá entradas «off topic» alejadas del concepto audiovisual, una especie de complemento extra que espero os guste.
Por último, os dejamos con nuestra última entrada, los errores más comunes al lanzar un nuevo producto en Amazon.
Así, finalizamos dejando nuestro lema, algo que ya conocéis y que siempre conviene recordar:
«Siempre tienes algo que aportar»
¡Hasta pronto!