Hoy, en Marketing Audiovisual, contamos con un resumen de la ponencia de Borja Alonso (Maze One) en el FBA Show de Madrid.
Agencia Maze One, especialistas en marketplaces:
Maze One para que os podáis hacer una idea es como un 360º marketplaces. Han trabajado en más de 4000 proyectos dentro de Amazon.
Son agencia líder en Europa en la gestión de Amazon y otros Marketplaces como: Zalando, Allegro y Bol.com.
¿Existe una oportunidad internacional en Amazon?
Amazon es la tienda más valiosa del mundo. Representa el 66% de la búsqueda de productos, ha adelantado a Google y es líder en búsqueda de producto.
Tanto en Alemania (Otto.de, Zalando), Reino Unido, Italia y España (ej : El corte inglés), Amazon es líder sobrepasando a otros.
Diferencia real entre ventas de un producto (España versus Alemania):
– Café molido: Ventas en España : 73.000 unidades. Ventas en Alemania: 400.000 unidades
– Smartwatch: En Alemania hay el doble de ventas que en España.
– Calabaza de Halloween: 23.000 unidades vendidas en España y 123.000 en Alemania.
Aún así, lo importante no es el número de ventas sino cómo desarrollarlo. Para ello, hay que trabajar la rueda del éxito en Amazon:
1- Correcta definición estratégica
2- Correcta optimización del contenido
3- Optimización de la publicidad
Preguntas a hacernos que son vitales cuando trabajamos en Amazon:
¿Existe demanda?
¿Cumplo con las normativas fiscales?
¿Mis productos están adaptados al mercado?
¿Afectará a mi canal de distribución?
¿Tenemos equipo humano suficiente?
¿Sabemos el margen final de la venta? (antes de traer nuevos productos y una vez ya trabajas con los tuyos).
Trabajar y cuidar el contenido al máximo en Amazon:
Se deben adaptar los productos al mercado local: palabras clave avanzado y multicanal, SEO, idioma del mercado, correcta sintaxis, etc.
Cabe señalar que si cuidas esos aspectos tendrás muchas probabilidades de adquirir branding. Es más, el 81% de la gente recuerda la marca después de 3 meses tras haberla comprado en Amazon.
Cómo apostar por advertising maximizando inversión:
Se deben impulsar las ventas siguiendo estrategias. La primera de ellas es maximizar nuestra inversión con todas las opciones y formatos de Amazon.
El segundo aspecto es que tiene que haber una persona que tome decisiones que lleve la estrategia de forma progresiva. Hay que quemar etapas, ser progresivo, jamás ir atrás.
Crear soluciones avanzadas para la gestión de datos:
Se debe medir, interpretar y tomar decisiones en torno a datos: utilizar software e interpretar los datos para tomar decisiones. Así, se debe valorar el poder de los datos.
Ejemplo de desbloquear oportunidades en Amazon:
¿Chocolatinas en UK ? ¡Estáis locos en un mercado tan maduro!
Para ser valientes, siguieron un plan estratégico: no llevéis portafolio, productos adhoc, usar estudios e investigaciones, competencia, timeline, optimización de contenido, contenido específico para UK y una brand store potente.
La clave es conectar un software para ver qué funciona o no en tiempo real.
El 100% del éxito de un proyecto dependerá de tu trabajo estratégico.
Marketing Audiovisual, el blog de videomarketing:
Estamos seguros que podemos ayudarte en tu estrategia audiovisual para crecer en Amazon. Por eso puedes confiar en nuestro equipo para que te ayude.
Nos despedimos con nuestro último post, la estrategia a seguir en Amazon Ads (Sponsored products). Por último, te dejamos con nuestro lema:
«Siempre tienes algo que aportar»
¡Hasta pronto!