Respuesta rápida: el marketing de contenidos que funciona de cara a 2027 se resume en cinco ideas: la IA ya es la norma (lo difícil es diferenciarse), el vídeo corto es el formato más rentable, los buscadores con IA cambian la forma de ganar visibilidad, la marca necesita un punto de vista propio y los datos originales valen más que nunca.
Este artículo nació en 2022 con nuestras previsiones para 2023. Lo hemos reescrito con datos de 2026 para que te sirva de verdad al planificar el próximo año.
1. La IA ya no es una ventaja: es el punto de partida
Según el informe State of Marketing 2026 de HubSpot, elaborado con más de 1.500 profesionales, el 86,4 % de los equipos de marketing ya usa IA en al menos algunas áreas. El Content Marketing Institute apunta en la misma dirección en B2B: el uso es casi universal, pero solo una minoría ve una mejora clara de resultados.
Qué hacer: usar la IA para acelerar tareas (borradores, variantes, ideas) y reservar el tiempo humano para lo que la IA no puede copiar: experiencia propia, criterio y casos reales.
2. El vídeo corto sigue siendo el formato más rentable
En el mismo informe de HubSpot, el vídeo corto aparece como el formato con mayor retorno de la inversión. Y por plataformas, Instagram ya supera a Facebook en percepción de ROI (el 48 % de las marcas la sitúa entre sus tres mejores, frente al 42,7 % de Facebook), mientras que casi el doble de profesionales planea aumentar su inversión en TikTok que en X.
Qué hacer: producir piezas cortas pensadas para cada red, pero partiendo de un mismo rodaje. Te lo explicamos en nuestra guía de tipos de contenido audiovisual.
3. Hay que aparecer también en las respuestas de la IA
ChatGPT, Gemini o los resúmenes con IA de Google responden sin que el usuario tenga que entrar en ninguna web. Eso obliga a pensar no solo en posicionar páginas, sino en ser la fuente que la IA cita: contenido bien estructurado, con datos concretos, fechas y entidades claras, y actualizado.
Qué hacer: aplicar el GEO (optimización para motores generativos). Lo tienes explicado paso a paso en qué es el GEO y en nuestro método SOAR para pymes.
4. Sin punto de vista propio, tu marca se pierde
Cuando todo el mundo puede generar textos correctos en segundos, lo genérico deja de destacar. HubSpot señala que las marcas sin un punto de vista claro se están quedando atrás, y que el crecimiento depende cada vez más de la diferenciación y la confianza.
Qué hacer: tomar postura en tu sector, firmar el contenido con nombres reales y contar cómo trabajas. Un buen ejemplo son los casos de éxito: en el nuestro sobre el tráiler de Wrong Sequence explicamos el proceso de principio a fin.
5. Los datos propios son el contenido más valioso
Encuestas a tus clientes, resultados de tus campañas o análisis de tu sector: la información que solo tú tienes es la que otros (y las IA) quieren citar. Es justo lo contrario del contenido genérico.
Qué hacer: convertir lo que ya sabes en cifras publicables, aunque sean modestas, y actualizarlas cada año.
Qué ha cambiado desde nuestras tendencias de 2023
En 2022 propusimos ocho tendencias para 2023. Varias siguen plenamente vigentes: «menos es más» (contenido más corto y directo), la marca personal, el contenido espontáneo, la segmentación precisa y las emociones. Pero con un matiz: la IA ha multiplicado el volumen de contenido, así que lo que marca la diferencia es lo auténtico y lo verificable.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el formato de contenido más rentable en 2026?
El vídeo corto, según el informe State of Marketing 2026 de HubSpot.
¿Sigue mereciendo la pena tener un blog?
Sí, si publica contenido útil, actualizado y con experiencia propia. Es la base para posicionar en Google y para que las IA te citen.
¿Cómo uso la IA sin que mi contenido parezca genérico?
Úsala para ganar tiempo, no para sustituir tu criterio: añade siempre datos, ejemplos y opiniones que solo tú puedas aportar.
Fuentes: HubSpot, State of Marketing 2026; resumen del informe B2B 2026 del Content Marketing Institute.
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