Introducción:
El éxito en marketplaces como Amazon depende de una estrategia publicitaria y de distribución bien planificada y ejecutada. Este artículo profundiza en cómo invertir eficazmente en publicidad, controlar la distribución y expandirse con éxito en nuevos mercados globales.
Desarrollo:
Inversión Estratégica en Publicidad para Incrementar Ventas
- Primera Página de Amazon: Dado que el 60% de las ventas se realizan aquí, es crucial posicionar tus productos efectivamente.
- Automatización y Herramientas: Utiliza herramientas como Helium 10 para automatizar y escalar tu negocio.
- Planificación y Presupuesto de Marketing: Define claramente tu presupuesto para marketing y publicidad, adaptándolo según la categoría y velocidad de ventas de cada producto.
- Estrategias de Campañas Automáticas y Performance: Asigna un 70% del presupuesto publicitario a campañas automáticas, utilizando el análisis de palabras clave para campañas de performance más efectivas.
- Tráfico Externo: Destina entre un 5-10% del presupuesto a tráfico externo, evitando acciones aisladas y enfocándote en estrategias consolidadas.
- Combinación de PPC y Sponsor Display: Esta estrategia amplía tu capacidad de gestión de audiencias, siendo crucial para adaptarse al algoritmo A9 de Amazon.
Gestión de Distribuidores y Expansión Internacional
- Control de Distribuidores: Es vital controlar la información divulgada sobre tus productos en Amazon y otros marketplaces.
- Distribución Exclusiva: Considera acuerdos de distribución exclusiva para mejorar la imagen y visibilidad del producto.
- Análisis de Canales de Distribución: Evalúa cómo la venta en Amazon afectará a tu cadena de distribución existente.
Estrategias de Marketing Avanzadas
- Reputación de Marca y Segmentación: Aumenta la reputación de tu marca mediante una segmentación de mercado precisa y campañas publicitarias específicas.
- Expansión a Nuevos Mercados: Explora oportunidades en mercados emergentes como Singapur y Bélgica, y mercados establecidos como Francia e Italia.
- Precios y ACOS: Mantén precios similares entre productos para controlar mejor el ACOS (Costo de Venta en Publicidad).
- Negativización y Puja Inicial: Utiliza técnicas de negativización para optimizar campañas y calcula la puja inicial basada en el precio medio, ratio de conversión y ACOS objetivo.
- Herramientas de Inteligencia Artificial: Utiliza herramientas como Epinium y Amazon Marketing Stream para automatizar y optimizar tus pujas.
Gestión de Stock y Logística en Marketplaces
- Rotura de Stock y Almacenamiento Prolongado: Gestiona tu inventario para evitar penalizaciones por falta de stock o por almacenamiento de larga duración en FBA.
- Logística Multicanal y FBM: Explora opciones como la logística multicanal y FBM (Fulfillment by Merchant) para una distribución más eficiente.
Seller vs Vendor en Amazon
- Seller: Ofrece mayor control sobre precios y es mejor para la internacionalización.
- Vendor: Recomendado después de fortalecer tu posición como Seller. Presenta desafíos como facturación y control de stock.
Estrategias para la Internalización y Mercados Globales
- Aprendizaje y Expansión: Comienza experimentando en España y luego expande a otros mercados, teniendo en cuenta las restricciones y necesidades locales.
- Mercados Clave: Considera mercados con alto potencial como Estados Unidos, Reino Unido, India, Singapur y Bélgica, adaptando estrategias para cada uno.
Explorando Otros Marketplaces
- Diversificación Global: Amplía tu presencia en marketplaces internacionales como Bol.com en Holanda, Otto.de y Zalando en Alemania, CDiscount en Francia, Walmart y Etsy en EE. UU., y Mercado Libre en LATAM.
Conclusiones:
Dominar la publicidad y la distribución en marketplaces requiere una estrategia meticulosa y adaptativa. Al invertir de manera inteligente en publicidad, gestionar eficazmente los distribuidores, expandirse en nuevos mercados y explorar diferentes marketplaces, tu marca puede alcanzar un éxito sin precedentes a nivel global.
Marketing Audiovisual, blog de videomarketing y marketing digital:
Hasta aquí nuestro tema, esperemos que os haya gustado esta entrada y que podáis poner en práctica todos los conocimientos que desarrollamos a lo largo de este blog .
Normalmente en Marketing Audiovisual ponemos todo tipo de artículos relacionados con el apartado digital, lo cual incluye dar respuesta a la solicitud de numerosos usuarios que nos piden información sobre marketplaces.
Así pues, ojalá este tema os ayude a encontrar un camino dentro del mundo de la venta. Mucho del conocimiento aquí desarrollado proviene de seminarios relacionados con la venta en plataformas como Amazon, por lo que el contenido tiene un valor añadido porque está basado en experiencias de profesionales en materia.
Echad un vistazo a otros temas que tenemos en nuestra página. Algunos de ellos son muy interesantes: La Importancia de los Efectos Sonoros en Spots Publicitarios
Con todo pedimos hasta una próxima ocasión coma esperemos que os haya gustado este tema y que recordéis siempre nuestro lema : «siempre tienes algo que aportar».
¡Hasta pronto!