Un influencer en España cobra desde unos 50-150 € por publicación con una comunidad pequeña hasta más de 10.000 € si supera el millón de seguidores. Pero lo que más dinero deja no es lo que pagan las plataformas, sino las colaboraciones con marcas. Te explicamos las cifras orientativas, cómo tributan y cuándo le compensa a una pyme contratar a uno.
Lo esencial en 30 segundos:
- Nano (1.000-10.000): 50-150 € por publicación, o producto a cambio.
- Micro (10.000-100.000): 150-500 €.
- Macro (más de 500.000): desde 2.500 €.
- Lo que más pesa: el engagement y las visualizaciones reales, no los seguidores.
- Hacienda: hay que darse de alta como autónomo, y los regalos de marcas también tributan.
De dónde sale el dinero de un influencer
- Colaboraciones con marcas: la marca paga por un Reel, un TikTok, un vídeo de YouTube o un pack de stories. Es la principal fuente de ingresos.
- Programas de las plataformas: el Programa de Socios de YouTube (reparte publicidad), el programa de recompensas para creadores de TikTok y las suscripciones o regalos en directos. Pagan poco por visualización, salvo YouTube.
- Afiliación: comisiones por ventas, por ejemplo con enlaces de Amazon.
- Productos propios: cursos, merchandising, libros o su propia marca.
- Eventos y conferencias, cuando el perfil tiene autoridad en su sector.
Si quieres los números de YouTube en detalle, mira cuánto paga YouTube por 1.000 visitas en España.
Tarifas orientativas por número de seguidores
Precio por publicación patrocinada en España (rango orientativo)
Rangos orientativos del mercado español por publicación patrocinada. No son tarifas oficiales.
Ojo: una cuenta de 50.000 seguidores muy especializada (finanzas, tecnología, maternidad) puede cobrar más que una generalista de 300.000, porque su público compra más y comenta más.
Cuánto gana un influencer con 200.000 seguidores
En esta franja, una publicación patrocinada suele moverse entre 800 y 1.500 € en Instagram o en un vídeo integrado de YouTube. Con dos o tres colaboraciones al mes, más afiliación y los ingresos de la plataforma, puede vivir de ello, aunque con altibajos.
Cuánto gana un influencer con 1 millón de seguidores
A partir del millón entran los presupuestos de agencia. Una campaña que incluya vídeo, stories y cesión de derechos de imagen suele partir de los 5.000 €. Aquí ya es habitual trabajar con una agencia de representación, que se lleva entre un 10 % y un 20 %.
Cuánto gana con 2 o 3 millones (y al mes)
Los perfiles más grandes funcionan como empresas: contratos de embajador anuales, colecciones propias y eventos. Una sola acción puede superar los 15.000 €, y al mes pueden facturar cifras de cinco dígitos. Recuerda que facturar no es ganar: hay que restar equipo, edición, gestoría e impuestos.
Instagram, TikTok o YouTube: dónde se gana más
| YouTube | TikTok | ||
|---|---|---|---|
| Lo que paga la plataforma | El que más (reparto de publicidad) | Poco y cambiante | Bajo por visualización |
| Colaboraciones con marcas | Muy bien pagadas en vídeo largo | El escaparate preferido de las marcas | Crecen mucho en moda y belleza |
| Estabilidad | Alta: los vídeos se buscan durante años | Media | Baja: depende de lo viral |
Impuestos: lo que Hacienda espera de un influencer
- Alta como autónomo en Hacienda y en la Seguridad Social si la actividad es habitual.
- IRPF por los ingresos y IVA trimestral cuando corresponda (los ingresos de plataformas extranjeras tienen reglas propias).
- Los regalos y canjes también tributan: si una marca te da un producto a cambio de una publicación, es un pago en especie y se declara por su valor de mercado.
- Usuarios de especial relevancia: el Real Decreto 444/2024 obliga a inscribirse en el registro estatal a quienes ingresan al menos 300.000 € al año por su actividad, tienen 1 millón de seguidores en una plataforma (o 2 millones sumando varias) y publican un mínimo de 24 vídeos al año. Deben cumplir las normas de publicidad y protección de menores de la Ley General de Comunicación Audiovisual.
- Toda publicidad debe identificarse claramente (por ejemplo, con #publi), según el código de conducta de Autocontrol.
Cómo calcula una marca cuánto pagar
Las marcas ya no miran solo los seguidores. Piden las estadísticas y calculan:
- Alcance real: visualizaciones medias de los últimos vídeos.
- Engagement: comentarios, guardados y compartidos sobre el alcance.
- CPM: el coste por cada mil impresiones, para compararlo con lo que costaría un anuncio.
- Público: país, edad e intereses. Un influencer con medio público fuera de España vale menos para un negocio local.
Si tienes una pyme: ¿influencer o vídeo propio?
Pagar 600 € a un influencer te da visibilidad durante unos días, pero el contenido es suyo y desaparece en su perfil. Con ese mismo presupuesto puedes tener vídeos propios que usas meses en tu web, tus redes y tus anuncios. Lo ideal suele ser combinar: un influencer para un lanzamiento concreto y vídeo propio para el día a día. Si te interesa el formato, mira qué red le conviene a tu negocio: Reels, TikTok o Shorts.
Equipo básico para empezar a crear contenido
Antes de gastar en cámaras, invierte en sonido, luz y estabilidad. Es lo que más se nota en un vídeo hecho con el móvil:
DJI Mic Mini 2 (2 transmisores + receptor para móvil)
Dos micrófonos de solapa inalámbricos y un receptor que se conecta directamente al móvil. Ideal para entrevistas y vídeos hablados.
Ver precio en AmazonEnlace de afiliado: si compras, recibimos una pequeña comisión sin coste extra para ti.
NEEWER BASICS R10L aro de luz de 10″ con trípode y soporte para móvil
Aro de luz con trípode de hasta 1,6 m, suficiente para vídeos rápidos desde el escritorio.
Ver precio en AmazonEnlace de afiliado: si compras, recibimos una pequeña comisión sin coste extra para ti.
DJI Osmo Mobile 8, estabilizador de 3 ejes para móvil
Gimbal plegable con seguimiento de sujeto, para recorridos por instalaciones y tomas de recurso.
Ver precio en AmazonEnlace de afiliado: si compras, recibimos una pequeña comisión sin coste extra para ti.
Preguntas frecuentes
¿Las marcas pagan solo con regalos?
Pasa a menudo con perfiles pequeños. Los creadores profesionales cobran tarifa, y aunque te paguen en producto, eso también tributa.
¿Quién paga más, TikTok o YouTube?
YouTube paga bastante más por visualización gracias al reparto de publicidad, sobre todo en vídeos largos.
¿Es obligatorio avisar de que un vídeo es publicidad?
Sí. La publicidad debe identificarse de forma clara, por ejemplo con #publi o la etiqueta de colaboración pagada de la plataforma.
¿Gana lo mismo un influencer de humor que uno de finanzas?
No. Los temas de finanzas, tecnología o salud tienen anunciantes que pagan más por cada impresión que el entretenimiento general.
¿Las agencias de representación se llevan comisión?
Sí, normalmente entre un 10 % y un 20 % de cada acuerdo.
¿Un vídeo viral te hace rico?
No. Un vídeo viral te da visibilidad, pero el dinero llega con la constancia y las colaboraciones que vienen después.
Como afiliados de Amazon, ganamos una pequeña comisión por las compras que cumplen los requisitos. Cifras orientativas basadas en el mercado español; no son tarifas oficiales.
🎥 La newsletter de Marketing Audiovisual
Una vez al mes: ideas prácticas de vídeo, marketing e IA para que tu negocio se vea (y venda) mejor.
