Hoy, en Marketing Audiovisual, sacamos el jugo a la ponencia de Hugo Valero (Enbotella), Mikel de Juan (Incubeta Maze One) e Inés Carrasco (Reckitt) titulada: “cómo atraer tráfico externo de alta conversión en Amazon para limitaciones PPC”.
¿Por qué enviar tráfico externo a Amazon?
Cada vez hay más competidores, sin presupuesto grande el funnel del consumidor se queda limitado.
Encontrar tráfico externo de calidad es la clave para salvaguardar las limitaciones de la plataforma.
Con respecto al tráfico debe haber más flexibilidad en época de mayor CPC. El tráfico externo da una segunda vía, compites en otro nivel no tan agresivo.
El algoritmo va por A10, donde para obtener ranking de una marca se debe enviar tráfico externo a nuestro listing de Amazon ayudará a posicionar el producto en el ranking).
Así, se debe redirigir tráfico a tu ficha de producto para que sea más rentable, jugando con diferentes presupuestos.
¿Dónde enviar tráfico externo?
Para productos ya posicionados y subidos conviene usar el Top Ventas (obtienes una buena conversión, es una página de detalle bien optimizada, así como hay reviews disponibles).
Como gancho hay que usarlo, eso sí, para nuevos productos hay que utilizar otros: REDDIT (te permite lanzar el producto fuera y luego redirigir el tráfico).
Ciertos productos pueden tener potencial, no todos los negocios funcionan con este tipo de estrategias, hay que analizarlo.
Amazon siempre cobra comisión, eso influye en el ROAS. El margen hay que considerarlo (se debe analizar qué tipo de producto o negocio se ajusta más para conseguir un buen margen).
Factores para obtener un buen ratio de conversión:
1) Tipo de audiencia a los que dirigirnos y tipos de datos a utilizar (son características a tener en cuenta).
Usar META, TikTok y otros (conviene emplear campañas exclusivas para apoyarnos luego en Amazon). Ese dato es de gran calidad.
Luego hay que elegir el tipo de audiencia (saber a quién nos dirigirnos para que no disminuya la conversión).
2) La temporalidad es otro factor a tener en cuenta (hay fechas donde se vende y otras donde no).
3) Hay que entender la naturaleza de la fuente externa de tráfico. Ejemplo de ello es META, la cual está muy orientada a un público muy genérico.
4) Llevar a cabo campaña de publicidad en un afiliado específico (aunque tenga menos alcance, es más probable que nos convierta).
5) Ver si el negocio está enfocado a poder medir los resultados (los LEADS y otros aspectos) y diferenciar de dónde vienen los resultados. Amazon Attribution ayuda a medir el impacto de tráfico externo.
Importancia PPC vs. atraer tráfico externo para los listings:
Entre un 5-10% de mi presupuesto se destina para el tráfico externo. Hay que evitar hacer acciones aisladas (mejor invertir en acciones estratégicas consolidadas que reacciones aisladas).
Hay que sentar las bases primero en el cliente y luego buscar tráfico externo. Si es un producto ya muy saturado en Amazon, hay que buscar productos más escalables.
Elementos para cuantificar que el tráfico externo es de calidad e interesante para nuestra marca:
1- Hacer tests A-B. Probar y experimentar. También hay que tener una buena implementación en nuestra propia web para las métricas (se consigue a través de Google Analytics).
2- Retargetizar es esencial en el tráfico externo (ej : hombres interesados en ciclismo). Hay que saber retener. De aquí es el « listing » controlando a los competidores. Hay que controlar para que no se nos vaya el presupuesto.
3- Dirigir el tráfico a un listing concreto dentro de la plataforma de Amazon, no hay que generalizar el tráfico a la Store. En la performance es mejor apostar por un listing concreto. Hay que controlar que el listing esté bien protegido.
4- Las personas que hacen un «extra clic» suelen convertir más, compran porque están muy interesados.
Cómo combinar estrategias PPC con estrategias sponsor display:
Es lo deseado. Lo ideal es combinar ambos para tener más capacidad de gestión de audiencias. El problema es la capacidad de asumir un presupuesto mayor.
Hacer un Excel y optimizar el presupuesto es una gran estrategia. Ello depende de muchos factores de mercado y hay que monitorizar todo. Diversificar y optimizar es la solución.
Enviar tráfico externo desde TikTok a Amazon es la plataforma más rentable a día de hoy. Dependerá de la audiencia que tengas. A nivel de conversión no es tanto, pero a nivel de tráfico sí.
Por ejemplo, si tu audiencia es más mayor puedes usar Facebook (aunque el coste por clic será mucho más caro).
Marketing Audiovisual, blog de videomarketing
Queremos por último despedirnos esperando que nuestras soluciones en marketing audiovisual os ayuden a hacer un buen uso del formato vídeo para vuestra marca.
Al mismo tiempo, nos adaptamos a las necesidades de las empresas, por eso hemos creído conveniente hablar de este «ciclo de Amazon», donde esperamos también ayudarte.
De hecho, podréis comprobar cómo hemos utilizado el vídeo como parte de nuestra estrategia a la hora de ejemplificar o tutorizar sobre cómo hacer ciertas cosas en Amazon.
Por último, esperemos que os haya sido útil esta publicación. Recordad echad un vistazo a nuestro anterior post, desbloquear nuevas oportunidades en los mercados internacionales con Amazon.
Os dejamos con nuestro lema para que lo tengáis siempre presente:
«Siempre tienes algo que aportar»
¡Hasta pronto!